28 липня в Одесі відбувся практичний інтенсив «Export Connect: система підтримки експортерів у регіонах», присвячений розвитку регіональної експортної екосистеми та практичним інструментам виходу малого й середнього бізнесу на міжнародні ринки.
Захід об’єднав представників національних і регіональних інституцій, бізнесу та організацій, які працюють із підприємцями у сфері експорту. До роботи інтенсиву долучилася президентка ГС «Український Експортний Альянс» Ірина Зеленіна.
Організаторами заходу стали Швейцарсько-український проєкт UCORD, ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» та Агенція регіонального розвитку Одеської області за участі Одеської обласної державної адміністрації, Одеської регіональної торгово-промислової палати та центру підтримки підприємців Дія.Бізнес в Одесі.
Від загальних консультацій — до супроводу конкретного експортного кейсу
Однією з ключових тем інтенсиву стало питання, як зробити підтримку експортерів у регіонах більш системною та практичною.
Для підприємця вихід на зовнішній ринок складається з десятків окремих завдань — від оцінки готовності компанії та вибору країни до адаптації продукту, сертифікації, митного оформлення та пошуку покупців. Тому одноразової консультації часто недостатньо.
Саме на цьому підході побудована концепція export case-management — індивідуального супроводу підприємства на різних етапах його виходу на міжнародний ринок.
Під час інтенсиву учасники розглянули практичні інструменти, які регіональні інституції можуть використовувати у роботі з такими кейсами.
Що потрібно перевірити перед виходом на новий ринок
Окрему увагу приділили аудиту експортної готовності. Йдеться не лише про наявність продукції, яку компанія хоче продавати за кордоном.
Перед виходом на новий ринок підприємству необхідно оцінити власні виробничі та операційні можливості, якість продукції, пакування, документацію, відповідність регуляторним вимогам та здатність стабільно виконувати міжнародні замовлення.
Не менш важливим етапом є вибір самого ринку. Підприємцям потрібно співвіднести потенціал попиту з купівельною спроможністю споживачів, конкурентним середовищем, логістикою, регуляторними вимогами та вартістю входу на ринок.
Такий підхід дозволяє уникати ситуації, коли компанія обирає країну лише тому, що там «великий ринок», не врахувавши реальні бар’єри для конкретного продукту.
Сертифікація та вимоги ЄС як частина експортної стратегії
Ще один блок програми був присвячений митним процедурам, сертифікації та нетарифним бар’єрам.
Для багатьох українських МСБ саме регуляторні вимоги стають одним із найскладніших етапів виходу на нові ринки. Підтвердження походження товару, необхідні сертифікати, технічні вимоги, маркування та правила ввезення потрібно враховувати ще на етапі планування експорту.
Особливого значення це набуває під час роботи з ринком Європейського Союзу, де компаніям доводиться адаптувати продукцію до технічних, екологічних та інших регуляторних вимог.
Тому експортна готовність — це не лише питання продажів. Це комплексна підготовка всього бізнесу до роботи за правилами конкретного міжнародного ринку.
Регіональна підтримка має бути ближчою до бізнесу
Практичний інтенсив в Одесі є частиною довгострокової менторської програми, спрямованої на посилення спроможності регіональних інституцій підтримувати експортерів.
У межах проєкту шість пілотних Агенцій регіонального розвитку мають опанувати сучасну методологію export case-management. Її завдання — допомогти регіональним командам перейти від загального інформування підприємців до більш персоналізованої роботи з конкретними експортними кейсами.
За результатами програми щонайменше 20 регіональних підприємств МСБ мають отримати індивідуальний менторський супровід та комплексну консультаційну підтримку під час виходу на зовнішні ринки.
Для українського бізнесу це особливо важливо сьогодні, коли регіони відіграють дедалі більшу роль у формуванні власних економічних стратегій та підтримці підприємців.
Експортний потенціал починається в регіонах
Для Українського Експортного Альянсу розвиток регіональної експортної інфраструктури є важливою складовою формування конкурентоспроможної економіки України.
Сильна експортна екосистема — це не лише національні програми чи великі міжнародні виставки. Це також фахівці на місцях, які можуть допомогти підприємцю розібрати його конкретну ситуацію, визначити наступні кроки та супроводжувати компанію протягом усього експортного шляху.
Саме така модель дозволяє перетворювати експортну підтримку з набору окремих консультацій на системну роботу з результатом — виходом конкретного українського бізнесу на конкретний зовнішній ринок.
Український Експортний Альянс дякує організаторам та партнерам Export Connect за можливість долучитися до професійного діалогу та спільної роботи над посиленням регіональної експортної екосистеми.
Сильні регіони — це сильні компанії, нові міжнародні контракти та стійкий експортний потенціал України.
