16 липня в Івано-Франківську відбувся другий регіональний інтенсив Go Export — практичний захід для представників бізнесу, які планують виходити на зовнішні ринки або прагнуть посилити свої експортні результати.
Захід відбувся на запрошення ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» у партнерстві з Івано-Франківською торгово-промисловою палатою та регіональними партнерами. До інтенсиву долучилися близько 100 представників бізнесу Прикарпаття.
До проведення практичної частини заходу долучилася ГС «Український Експортний Альянс». Президентка Альянсу Ірина Зеленіна виступила головною спікеркою та модераторкою практичного блоку, присвяченого роботі українських компаній із міжнародними виставками.
Як перетворити виставку на інструмент продажів
Для компаній, які виходять на нові ринки, міжнародні виставки залишаються одним із важливих каналів пошуку дистриб’юторів, байєрів та інших потенційних партнерів. Водночас сама участь у виставці ще не означає отримання комерційного результату.
Під час інтенсиву Ірина Зеленіна зосередилася саме на практичній стороні виставкової роботи — від вибору відповідного заходу до комунікації з потенційними партнерами після його завершення.
Учасники розглянули ключові етапи підготовки:
Вибір правильної виставки. Підприємцям важливо оцінювати не лише масштаб та впізнаваність виставки, а передусім її відповідність продукту, цільовому ринку та конкретним бізнес-цілям компанії.
Підготовка B2B-пропозиції. Каталог, презентація, зразки продукції та комерційна пропозиція мають бути адаптовані до потреб професійної аудиторії та зрозуміло демонструвати конкурентні переваги продукту.
Попередній пошук контактів. Ефективна робота на виставці починається задовго до її відкриття. Формування бази потенційних партнерів і домовленості про зустрічі дозволяють використовувати виставкові дні значно продуктивніше.
Робота на стенді. Важливо не просто презентувати продукцію, а визначати якість кожного контакту, розуміти потреби потенційного партнера та домовлятися про конкретний наступний крок.
Follow-up після виставки. Саме цей етап часто визначає, чи перетвориться виставковий контакт на реальні переговори та контракт. Системна комунікація після заходу має бути невід'ємною частиною виставкової стратегії компанії.
Українські експортери діляться власним досвідом
Важливою частиною програми стала панельна дискусія за участі керівників компаній-експортерів регіону. Підприємці розповіли про власний досвід участі у міжнародних виставках, підготовку до них та роботу з іноземними клієнтами.
Учасники дискусії також говорили про практичні виклики, з якими стикаються українські компанії: як привернути увагу закупівельника на великій міжнародній виставці, як правильно презентувати свою продукцію та, що не менш важливо, як продовжити діалог після завершення заходу.
Такий формат дозволив поєднати експертні рекомендації з реальними бізнес-кейсами та показати підприємцям, як вибудовується виставкова робота на практиці.
Регіональний бізнес шукає нові можливості для експорту
Для Українського Експортного Альянсу участь у таких заходах є частиною системної роботи з розвитку експортних компетенцій українського бізнесу.
Регіональні компанії мають значний потенціал для виходу на міжнародні ринки, однак потребують доступу не лише до інформації про можливості експорту, а й до практичних інструментів, експертного досвіду та контактів, які допомагають проходити шлях від першого інтересу до реального продажу.
«Саме практичні кейси та можливість відкрито обговорити реальні ситуації з підприємцями допомагають бізнесу краще зрозуміти, як працюють міжнародні ринки. Наше завдання — ділитися досвідом і давати компаніям інструменти, які вони можуть застосовувати у своїй експортній роботі вже зараз», — зазначила президентка ГС «Український Експортний Альянс» Ірина Зеленіна.
Український Експортний Альянс дякує Офісу з розвитку підприємництва та експорту, Івано-Франківській торгово-промисловій палаті та регіональним партнерам за запрошення до участі та організацію заходу.
Окрема подяка — підприємцям Прикарпаття за активну участь, запитання та готовність ділитися власним досвідом розвитку експорту.
