Український експортний альянс у партнерстві з Агенцією регіонального розвитку Одеської області провів практичний вебінар «Експорт без ілюзій», який об’єднав підприємців регіону, що планують або вже працюють на міжнародних ринках. Метою заходу була відверта розмова про те, як насправді функціонує експорт — без спрощень і завищених очікувань.
Ми послідовно відстоюємо підхід, у якому експорт — це не випадковість і не результат «вдалого збігу обставин», а системна робота. В її основі — чіткий вибір ринку, грамотне позиціонування продукту та дисципліна у взаємодії з клієнтами. Саме тому програма вебінару була побудована виключно на практичному досвіді: роботі з міжнародними виставками, байєрами, дистриб’юторами та сектором HoReCa.
Протягом двох годин команда Альянсу разом із запрошеними експертами розбирала прикладні алгоритми, які допомагають компаніям підготуватися до вимог глобального ринку. Зокрема, учасники працювали з логікою побудови експорту — від хаотичних дій до чіткої структури «продукт → ринок → клієнт». Окрему увагу ми приділили підходам до вибору ринку: не за принципом популярності, а виходячи з реальних можливостей входу та конкурентних переваг компанії.
Важливим блоком стала трансформація підходу до міжнародних виставок — від сприйняття їх як одноразової події до використання як системного інструменту продажів і встановлення довгострокових контактів. Також учасники отримали практичні інструменти для B2B-комунікації, зокрема використання LinkedIn як повноцінного каналу лідогенерації та побудови воронки продажів — від першого контакту до підписання контракту.
Ми окремо зупинилися на типових помилках, які найчастіше коштують українським компаніям втрачених можливостей: від неправильного позиціонування до відсутності системної роботи з потенційними клієнтами після першого знайомства.
Експертну частину заходу сформували практики, які щоденно працюють з міжнародними ринками. Президентка Українського експортного альянсу Ірина Зеленіна поділилася досвідом організації понад 70 українських павільйонів у 15 країнах світу. Директорка з експорту Олена Зеленіна представила кейси виходу українських продуктів у міжнародні ритейл-мережі, зокрема Auchan, Tesco та Metro.
Катерина Куриш (CEO Communicative Language Academy) зосередилася на питаннях ефективної міжнародної комунікації та ведення переговорів у мультикультурному середовищі. Дмитро Суслов (CEO Addlium) презентував підходи до системної лідогенерації через LinkedIn, які вже допомогли компаніям укладати контракти на мільйони доларів.
Вебінар став не лише навчальною подією, а й платформою для відкритого діалогу. Підприємці Одещини отримали відповіді на конкретні бізнес-запити та краще зрозуміли логіку прийняття рішень іноземними байєрами.
Український експортний альянс і надалі працює над тим, щоб українські виробники ставали конкурентними гравцями на глобальному ринку та інтегрувалися у міжнародні ланцюги постачання — системно, стратегічно і з чітким результатом.
Ми послідовно відстоюємо підхід, у якому експорт — це не випадковість і не результат «вдалого збігу обставин», а системна робота. В її основі — чіткий вибір ринку, грамотне позиціонування продукту та дисципліна у взаємодії з клієнтами. Саме тому програма вебінару була побудована виключно на практичному досвіді: роботі з міжнародними виставками, байєрами, дистриб’юторами та сектором HoReCa.
Протягом двох годин команда Альянсу разом із запрошеними експертами розбирала прикладні алгоритми, які допомагають компаніям підготуватися до вимог глобального ринку. Зокрема, учасники працювали з логікою побудови експорту — від хаотичних дій до чіткої структури «продукт → ринок → клієнт». Окрему увагу ми приділили підходам до вибору ринку: не за принципом популярності, а виходячи з реальних можливостей входу та конкурентних переваг компанії.
Важливим блоком стала трансформація підходу до міжнародних виставок — від сприйняття їх як одноразової події до використання як системного інструменту продажів і встановлення довгострокових контактів. Також учасники отримали практичні інструменти для B2B-комунікації, зокрема використання LinkedIn як повноцінного каналу лідогенерації та побудови воронки продажів — від першого контакту до підписання контракту.
Ми окремо зупинилися на типових помилках, які найчастіше коштують українським компаніям втрачених можливостей: від неправильного позиціонування до відсутності системної роботи з потенційними клієнтами після першого знайомства.
Експертну частину заходу сформували практики, які щоденно працюють з міжнародними ринками. Президентка Українського експортного альянсу Ірина Зеленіна поділилася досвідом організації понад 70 українських павільйонів у 15 країнах світу. Директорка з експорту Олена Зеленіна представила кейси виходу українських продуктів у міжнародні ритейл-мережі, зокрема Auchan, Tesco та Metro.
Катерина Куриш (CEO Communicative Language Academy) зосередилася на питаннях ефективної міжнародної комунікації та ведення переговорів у мультикультурному середовищі. Дмитро Суслов (CEO Addlium) презентував підходи до системної лідогенерації через LinkedIn, які вже допомогли компаніям укладати контракти на мільйони доларів.
Вебінар став не лише навчальною подією, а й платформою для відкритого діалогу. Підприємці Одещини отримали відповіді на конкретні бізнес-запити та краще зрозуміли логіку прийняття рішень іноземними байєрами.
Український експортний альянс і надалі працює над тим, щоб українські виробники ставали конкурентними гравцями на глобальному ринку та інтегрувалися у міжнародні ланцюги постачання — системно, стратегічно і з чітким результатом.
